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                            五金之鄉融入申城的一枝奇葩——訪上海帥馳實業有限公司總經理程帥

                            放大字體  縮小字體 發布日期:2012-02-20
                            核心提示: 進入21世紀以后的中國,新一代企業家正在崛起,他們在中國經濟發展中扮演著越來越重要的角色,他們這個群體有一個名字——“80后企業家”。 這一代企業家創業之初就在市場的風浪中求生存,經過大浪淘沙,涌現出不少成功之士,在有色金屬業界,也不乏這樣的佼佼者。
                              進入21世紀以后的中國,新一代企業家正在崛起,他們在中國經濟發展中扮演著越來越重要的角色,他們這個群體有一個名字——“80后企業家”。 這一代企業家創業之初就在市場的風浪中求生存,經過大浪淘沙,涌現出不少成功之士,在有色金屬業界,也不乏這樣的佼佼者。

                                 12月中旬的上海,朔風凜冽卻依見陽光明媚。記者有幸采訪了上海帥馳實業有限公司總經理程帥。程總在業內早已是聲名鵲起,但這卻是記者第一次見到本人。當記者與這位氣質溫和的80后企業家相對而坐時,心中原有的企業家的嚴肅形象瞬間被打破,程帥給人的感覺就是氣定神閑、笑容可掬。整個交流過程中,其語調柔和,態度誠懇耐心;與其交談,如沐春風。


                                 五金之鄉深積淀 騰躍發展鑄傳奇
                             
                                 程帥于1980年出生在素有“五金之鄉”美譽的浙江省永康市,從小就與有色金屬結下了不解之緣。由于父母都從事有色金屬行業,程帥從小耳濡目染,2002年,23歲的他以一個2噸熔爐起家,進入有色金屬行業。2003年在上海松江注冊了上海帥馳實業有限公司,專門從事鋁合金材料的生產和銷售。兩年之后公司的年銷售額達到1.8億;2009年,銷售額近4億;2010年,銷售額6.38個億;2011年,帥馳銷售額突破7億。十年之間,帥馳在程帥的帶領下,快速騰躍,成為業界的一個傳奇。

                                 在此期間,程總又先后注冊成立了印尼ibe金屬有限公司和上海帥翼馳鋁合金新材料公司。印尼ibe金屬有限公司成立于2005年,主要面向海外市場生產和銷售有色金屬材料;上海帥翼馳鋁合金新材料公司成立于2009年10月,生產基地位于上海金山。帥翼馳是程帥從金屬材料行業向下游進軍邁出的重要一步,公司已完成了廠房基建和設備安裝,將于2012年初正式投入生產,產能約十萬噸左右,產品主要進軍中高端市場。


                                 程帥在創業之初便對這個行業有了很清楚全面的認知,他深信,工業是國家的基礎產業,而金屬材料則是工業的基礎?;诖怂_信社會發展需要金屬材料這個行業作為強有力的支撐。擁有著得天獨厚的家族背景和豐富的人脈資源,懷揣著自身創業的夢想和對行業現狀的充分了解,程帥順理成章地踏入了有色金屬行業。所有有利的條件就像做菜的材料,而程帥的堅持和用心把這些匯聚融合到一起,成為色香味俱全的盛宴。所謂十年磨一劍,打造出了現如今銷售額突破7億的帥馳實業。

                                 在2009年成立的上海帥翼馳鋁合金新材料公司更是備受認可;既是通用C系列發動機平臺的缸蓋唯一指定供應商,也是東安三菱發動機公司的三大毛坯供應商;還是長豐動力1.8LVVT項目的唯一開發供應商,更被奇瑞汽車公司列為核心供應商。帥翼馳將是程帥事業的華麗升級。

                                 放則勃發 收以蓄勢
                             
                                 作為一個青年企業家,程帥既繼承了浙商踏實穩重的品質,又有年輕人敢闖敢拼的魄力。他親手創建的帥馳實業,從創業至今,一路風雨走來,可謂是搏擊猛進。

                                 帥馳成立之初,當時正是國內經歷了1997年亞洲金融危機后經濟復蘇,金屬材料行業發展勢頭最好的時候。程帥敏銳地覺察到了這一大好的機遇,準備好了,要在金屬材料行業大展拳腳。從2004年到2008年,帥馳的產值逐年飆升。談起這些,程帥謙虛又不失幽默地說,我運氣好,正趕上了牛市。順風順水的行情和全公司上下同心協力,讓帥馳迅速地成長壯大,也讓程帥積累了寶貴的經營管理經驗。
                            然而,任何一個企業在成長過程中都不可能一帆風順,帥馳也不例外。2008年下半年全球性的金融危機爆發。各個行業都受到了不同程度的沖擊。壓鑄行業作為基礎行業,也受到了很大的影響。帥馳的海外市場主要是日、韓、東南亞,占帥馳整個市場銷量的50%。金融危機的浪潮雖然對國內影響較小,但卻使海外市場大幅縮水,銷售額嚴重下滑。2009年年初,市場尚未復蘇且很多企業驚魂未定,經濟一片蕭條,此時,程帥深知開拓市場并不切合實際,于是選擇了休養生息,蓄勢待發。他果斷地利用這段貌似“閑暇”的時期,引進了先進的設備提高生產力,對工廠所有的設備進行大規模的整修改造和優化升級,不僅出資160萬元用于改造熔煉爐和引進新爐型,而且又新引進一批熱交換器,以提高熔爐的熱效率,同時也增加了環保的變頻以降低熔爐能耗。正是程帥富有遠見的決策,讓帥馳在之后的市場漸漸復蘇時,業績翻了一番。
                             
                                 如今,程帥名下的三家公司---上海帥馳實業有限公司、印尼ibe金屬有限公司和即將投產的上海帥翼馳新材料金屬有限公司,采用的設備基本上都是國內最先進的設備。比如:雙室爐、蓄熱式燒嘴等。在環保這一塊,采用的帶電除塵設備是475千瓦,這也是目前上海地區單體最大的環保設備。此外,帥馳先后通過了ISO9001:2000、TS16949管理體系認證,內部生產管理均按照質量體系運作。

                                 永續保有客戶的秘訣——亦商亦友,以誠待人
                             
                                 作為一個傳統的實體企業,要想做大做好,不僅要生產出優質的產品,還需要將產品成功地營銷出去。這就需要擁有穩定的客戶群體。帥馳目前的客戶定位是中小客戶,一方面這一客戶群體相當大,這塊大蛋糕已經足夠帥馳消化;另一方面,中小客戶訂單周期相對短,有利于資金運轉,客戶滿意度也較高。正是帥馳對客戶群精準的定位,讓帥馳既穩而又迅速地壯大起來。

                                 這龐大穩定的客戶群在選擇帥馳的時候,一方面是看重帥馳的產品,另一方面就是程帥的為人。程帥為人至誠,和客戶打交道時,用他自己的話,客戶于他是“亦商亦友”。
                             
                                 在鋁合金錠市場,客戶通常是不大穩定的,在質量沒有明顯差別的情況下,訂單通常是價低者得,但是帥馳的客戶忠誠度卻很高。當記者問到帥馳在維護客戶方面有著什么樣的“秘密武器”時,程總簡單地說了四個字——以誠待人。

                                 做事認真,做人誠懇是程帥處事為人的準則。程帥說,客戶大多是因為生意結緣認識,因而在業務前期接洽、中間合作、售后服務上都要秉持認真、誠信的態度來溝通。帥馳對客戶來說絕不止于僅僅提供鋁合金錠,常常還協助客戶解決壓鑄生產遇到的問題;在人脈、資金、訂單、技術等方方面面,程帥都是盡己所能地幫助客戶。曾經就有一個國外的做天然氣排量表的客戶,在技術上遇到了問題,帥馳便協助其共同研發,對產品做了相關的硬度的調整,最終達到了客戶的要求。當看到有的客戶單子緊張或者有些客戶產能跟不上時,程帥也會急人所難地把自己掌握的業內信息做對接,把客戶介紹給客戶,形成多贏的局面。正是這樣的誠心,帥馳的很多客戶最后都跟程帥成了私交不錯的朋友。正是帥馳貼心周到的服務和程帥待人至誠的個性,牢牢地抓住了客戶的心。
                             

                                 程帥說,即便是現在,他也還會常常主動地打電話給客戶,做好售后的跟進。通過這樣的一些聯系,一方面可以獲取公司產品使用方面的第一手反饋資料,另一方面也加深了與客戶之間情感的交流。說到這里,程帥告訴記者,就在前段時間,有個客戶急著要貨,但是調配上出了些問題,程帥連夜讓人租車把貨運到客戶那里,解了客戶的燃眉之急??蛻舾屑ぶ?,對帥馳的信賴度又加深一層。正是這些點點滴滴的積累,才讓帥馳的業績節節高升,讓程帥本人在業內也享有很好的信譽。而這一切又促使帥馳一次又一次攀向更高的高峰。

                                 毫不隱諱的理念——企業與員工一起成長
                             
                                企業要想保持持續穩健的發展,除了對外要有穩定的客戶群體,對內更需要一支穩定高效的團隊。對現代企業而言,人才是企業競爭最寶貴的財富。一個聰明的領導者,不僅能夠讓員工在團隊中不斷成長各展所長,更能加強團隊間的協作力和凝聚力。程帥就是這樣一位領導者。

                                 帥馳的管理理念就是致力于為每一個員工提供一個公平公正的發展平臺。在帥馳,每一個員工各盡其能、各司其職。企業的管理模式不乏多種多樣,程帥選擇在企業內部實行扁平化的管理方式:上下級界限不明顯,每一個人都有平等的進步和發揮的空間,公司給了員工最大的信任。在這樣的理念下,帥馳的團隊對企業有著很強的歸屬感,企業的發展與個人的發展緊密相連。
                             

                                 程帥跟他的同事,既是上下級,也是朋友關系。程帥說,他的理念就是企業與員工一起成長,再一起分享成長的收益。他說,員工有了好的發展空間和福利待遇,就更加愿意踏踏實實地為公司做事。對于帥馳的員工而言,他們的工作不僅僅是為公司,更多地也是為自己。企業的利益與員工自身的得失休戚相關。在這樣的背景下,帥馳輝煌發展的同時,對企業的員工也有豐厚的回饋,既有物質上的也有精神上的。同時,帥馳也為員工提供了一個實現個人理想的良好平臺。帥馳實業的中層管理人員,基本在上海都有置業。程帥面露喜色地告訴記者,帥馳的一個銷售人員才26歲,就已經在上海購房了。

                                 這一閃而過的驕傲讓記者看到了程帥作為一個成功的企業家的態度。在我們說起帥馳的榮譽時,在談到他本人的功成名就時,他始終是那么的謙虛那么的淡然。但在此刻,在談起他的事業帶給他的團隊的發展時,他就這么小小地輕輕地驕傲了一下,這是一個有追求的企業家美好品格的表露,也是一個有責任感的企業家面對成功的態度。

                                 對于即將投產的帥翼馳,程總在打造團隊過程中,除了延續帥馳的企業文化之外,對其團隊的研發能力提出了很高的要求;其研發團隊有來自上汽、一汽、東風等大型企業的高級工程師,也有來自意大利的資深專家。這支優秀的團隊具備鋁合金缸蓋、缸體等復雜零件的工藝開發能力,有先進的模具開發能力和快速反應速度;掌握鋁合金生產的PFMEA,可按照APQP進行開發;掌握了全套鋁合金先進的鑄造生產管理系統,可直接參與缸體、缸蓋等產品的前期開發工作。這將有效地保證帥翼馳在發展過程中具有更快的研發速度和更好的研發質量。
                               
                                 又一個夢想在起航——躋身國內最大的汽車鋁合金部件生產企業
                             
                                 帥馳實業自成立以來,一直都專注于有色金屬行業。當記者問起,是否考慮過向其他行業發展,程帥表示尚無這個打算。
                            眾所周知,這幾年,隨著原材料成本上升,行業內的利潤空間越來越低,遇到經濟形勢不好,很多企業常常是苦苦支撐。這些現實背景讓很多原本從事實業的企業家,紛紛轉戰到一些利潤較高操作期相對較短的行業,而程帥卻始終不為所動。他說,之所以如此專注于自己現在的行業,已不僅僅是為了賺錢,更是心里把它作為一個事業來經營,公司的每一步成長背后都有他的巨大心血和努力,得來實在不易,理應加倍珍惜。

                                 談到有色金屬行業的現狀及企業未來發展趨勢,程帥認為,如果僅僅做傳統的鋁錠等粗加工,企業是很難有大的發展的。積極的優化和持續改進產業結構,是企業加速達到目標的一個有效途徑。程帥袒露了對未來企業的發展規劃:縱深進入壓鑄行業,向汽車零部件生產方向發展,爭取與一些大的汽車企業及零部件供應商配套。

                                 2010年,我國汽車產銷量雙超1800萬輛,居世界第一。汽車零配件的發展方向是節能環保和汽車材料輕量化。而鋁制配件最大的優點就是質量輕,散熱好,節能環保?;谝陨蠋c,汽車鋁壓鑄件的發展對于帥馳是一個很好的基礎。程帥正是看到了這一契機,成立了上海帥翼馳新材料金屬有限公司。這是又一個夢想起航的地方,相信帥翼馳的輝煌將是程帥將要創造的又一個傳奇。

                                 帥翼馳雖是程帥未來一段時間的工作重心,但是對于帥馳實業,他依然抱以很大的期許。他坦露了自己和團隊的目標:對帥馳的目標是,2013年銷售額達到20億。而對帥翼馳,目標是未來5年銷售平均增長率為40%以上,至2017年公司將成為國內最大的汽車鋁合金部件生產企業之一.

                                 在采訪中,記者無意間瞥見程帥的電腦桌面上的背景是他四口之家的照片。記者問及家庭情況,程帥看著照片,幸福之情溢于言表,向記者介紹說,這是他和太太還有一雙兒女的全家福。照片上的一家看起來是那么地和睦,實在是令人羨慕。程帥順便告訴記者:帥馳的名字就取自他和他兒子的名字,而帥翼馳這個名字,是又添了他的小公主的組合。
                             

                                 談到家庭,談到做父母,程帥顯得有些感慨。他說,自己也曾年少輕狂,曾經的一次錯誤投資,致使血本無歸。在遭遇挫折時,父母給了自己很大的支持。他們沒有一點責怪,更沒有因此而質疑他的能力,仍一如既往地鼓勵他追求自己的夢想。父母一貫的認可和支持,讓他在商場中自信心倍增,歷練得愈發成熟和干練,終于有了今天的成績。在斬獲榮譽的路上,他的母親不斷地提醒他,在面對成功時不能自我膨脹,志得意滿最不足取,保持謙虛才能走得更遠。程帥動情地說,家庭對他而言,永遠都是個充滿支持、扶助、充滿著愛的港灣。
                             
                                  記者望著這位從“五金之鄉”走出,逐步融入上海大都市并執著地走向世界的年輕企業家,腦海中縈繞著他創業的艱辛以及取得的不俗業績,一股欽佩之情油然而生。程帥不僅代表著帥馳,他代表著在新世紀走上中國經濟舞臺的整整一代企業家,他走過的道路是這一輩剛過或將要過而立之年的“80后企業家”所走道路的縮影。中國的騰飛,少不了他們的努力。我們衷心祝愿程帥,祝愿這一代年輕企業家勇往直前,取得更大的成就!
                             

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