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                            如何做好采購

                            放大字體  縮小字體 發布日期:2013-01-31  來源:網絡  作者:未知
                            核心提示:如何做好采購,首先要了解采購中常見的幾個忌諱。
                                    采購的忌諱
                                  
                                    一、不要忘記自己的立場和職責所在,永遠不要真心喜歡一個銷售人員,不管他(她)是多的的帥(漂亮),你的目標是產品,要把銷售當頭號敵人;
                                   二、從頭到尾到要對供應商表示質疑,當作是謹慎,既使是多余的,質疑越多,談判更占上風,當然有時候也要表現大智若愚,適當的時候可以中途離開一會;

                                    三、當銷售人員表現出無奈的樣子去打電話向老板請示時,不要覺得自己有莫大的成就感,應該認為供應商很容易讓步,想辦法進不步提要求。很多時候,銷售人員假裝打電話征求老板的批準,其實心里在偷笑,也有可能他自己就是老板或負責人;

                                   四、切忌在供應商面前裝好人,不要為跟供應商玩壞孩子的游戲而感到不好意思,對供應商沒有最底要求,只有更多要求;

                                   五、永遠不要接受供應商的第一次報價,因為銷售總是在等采購提要求,采購要對供應商的報價或協商不斷的重得提反對要求,既是要求是荒謬的,你越多重復,供應商就更容易讓步;

                                   六、假如銷售人員和上司一起來,應該提出更多要求或折扣,并威脅說你將撤掉他的產品,通常情況下,對方上司會不想在下屬面前失去客戶,覺得丟不起面子,唯一的選擇就是讓步;
                             
                            關鍵詞: 采購 忌諱

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